Ai miei seminari ho l'occasione di vedere come ragionano e operano i trader. Anche se le esperienze sono diverse, un punto fondamentale che emerge continuamente è la necessità di fare trading su ciò che si vede, non su ciò che si pensa. ("Trade what you see").

Durante la parte di seminario dedicata alle esercitazioni, la propensione dei trader a operare sulla base delle proprie opinioni è estremamente evidente. Perciò dedico tempo a chiedere ai trader presenti: "Che cosa vedi? Che cosa c'è nel grafico? Descrivilo. Definiscilo esattamente, e su quella base prendi la tua decisione di trading". Ciò significa leggere correttamente un grafico, per comprendere che cosa sta realmente accadendo nel mercato in quel momento. Il risultato di queste semplici domande è spesso sorprendente.

Un altro punto che deve essere ripetuto è: "quando ci sono soldi sul tavolo, prendili. Non aspettare. Prendi i tuoi profitti su almeno una parte della posizione. Fatti pagare per fare trading". Applicare un metodo progressivo di uscita dal trade assicura la realizzazione dei profitti.

Simile a questo è anche il concetto di uscire velocemente dal trade quando i prezzi non si muovono nella direzione voluta. Sembra che i trader vogliano aspettare nella speranza di avere ragione, nella speranza che il trade andrà nella loro direzione. Questo è sbagliato. In questo caso dico loro: "Quando sei dalla parte sbagliata, per qualsiasi ragione, esci. Non esitare. Esci immediatamente!"

Un trader è vincente se questi concetti sono stati assimilati così profondamente da divenire quasi parte della sua "struttura genetica". La disciplina e l'autocontrollo devono diventare un fatto costante nel trading.

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